Erhöhung der Wechselbereitschaft durch Authentizität

Wie schafft man es, die Wechselbereitschaft bei den wirklich qualifizierten Fachkräften in der Region zu wecken…

 …und das ohne erneut die nächste klassische Stellenanzeige, kostspielige Personalvermittler oder die nächste 0815-Social-Media-Kampagne aufsetzen zu müssen – und ohne sich mit einer Flut an unqualifizierten und unmotivierten Bewerbern auseinandersetzen zu müssen. 

Die mehrstufige Talent-Ansprache!

Der gesamte Bewerbungsprozess fühlt sich oft wie ein ständiges Hinterherlaufen nach den wenigen verbliebenen Kandidaten auf dem Arbeitsmarkt an. Die wenigen Bewerber, die letztendlich eingestellt werden, sind häufig nicht vergleichbar mit den erfahrenen und leistungsstarken Fachkräften, die Sie sich eigentlich wünschen. 

Doch es gibt einen entscheidenden Grund, warum Sie trotz aller Maßnahmen nicht die passenden Bewerber erreichen. Hier erfahren Sie, woran es liegt und wie Sie eine gezielte Lösung für Ihre Kanzlei finden… 

Unsere Erfahrung aus den letzten zwei Jahren zeigt deutlich:

Selbst wenn Sie mehrere tausende Euros pro Vermittlung an Personalvermittler zahlen, bedeutet das nicht automatisch, dass Sie die richtigen Fachkräfte gewinnen. Hohe Kosten garantieren keine Wechselbereitschaft – denn wenn ein Bewerber nicht wirklich überzeugt ist, bleibt er entweder gar nicht oder verlässt die Kanzlei nach kurzer Zeit wieder. Dabei spielt es keine Rolle, ob Ihnen die Vermittler einige wenige Profile vorschlagen oder ob sie den Markt aktiv nach passenden Kandidaten durchsuchen – solange es keine gezielte Strategie gibt, um qualifizierte Fachkräfte wirklich anzusprechen und zu begeistern, bleiben die Ergebnisse enttäuschend. Die Top-Leute wechseln nicht aufgrund eines weiteren Standardangebots, sondern weil sie einen echten Mehrwert, einen tollen Arbeitgeber und eine langfristige Perspektive erkennen. 

Aber wie genau schafft man es nun, genau diesen Mehrwert zu kommunizieren, sich vom “Standardangebot” abzuheben und die benötigte Wechselbereitschaft herbeizurufen? 

Nach Implementierung der mehrstufigen Talent-Ansprache wurden auf einmal qualifizierte A-Kandidaten auf unsere Kanzlei aufmerksam! 

-Kanzlei rt Hein

 

Echte Wechselbereitschaft entsteht durch den Effekt echter Mitarbeiterempfehlungen und persönlicher Gespräche.

Mitarbeiter, die ihre Kanzlei weiterempfehlen, führen oft ganz natürliche, persönliche Gespräche mit potenziellen Kandidaten – sei es mit ehemaligen Kollegen, Bekannten aus der Branche oder durch private Netzwerke. Dabei geht es nicht nur um die offene Stelle an sich, sondern vielmehr um die Einblicke in die Arbeitskultur, die Werte und die Rahmenbedingungen, die eine Kanzlei zu einem attraktiven Arbeitgeber machen. 

3 Faktoren führen zu echter Wechselbereitschaft:

• Vertrauen aufbauen
• Interesse wecken
• Problembewusstsein schärfen

Sobald diese Wechselbereitschaft vorhanden ist und der Kandidat Vertrauen in Ihr Unternehmen gefasst hat, entwickelt sich ein ernsthaftes Interesse an Ihrer Kanzlei. Gleichzeitig wird ihm bewusst, dass sein aktueller Arbeitsplatz möglicherweise nicht mehr seinen Erwartungen entspricht. Dies führt dazu, dass er sich nicht nur bewirbt, sondern dies mit einer ernsthaften Absicht und einer durchdachten Bewerbung tut. 

Eine hervorragende Art und Weise stellen Videobotschaften echter Mitarbeiter dar, authentisch und professionell erstellt.

Schritt für Schritt zur Überzeugung der richtigen Fachkräfte:

• 1. Ihr Unternehmen als Arbeitgeber vorstellen: Fachkräfte möchten wissen, wer Sie sind und wofür Sie stehen. Daher vermitteln wir Ihre Werte, Ihre Spezialisierung und die Besonderheiten Ihrer Kanzlei auf eine greifbare und überzeugende Weise.
• 2. Probleme und Herausforderungen ansprechen: Um echtes Interesse zu wecken, sprechen wir gezielt die Herausforderungen an, mit denen Fachkräfte im Arbeitsalltag konfrontiert sind – sei es fehlende Wertschätzung, wenig Entwicklungsmöglichkeiten oder starre Strukturen. So entsteht eine Verbindung auf emotionaler Ebene.
• 3. Einblick in den Arbeitsalltag: Transparenz schafft Vertrauen. Deshalb zeigen wir authentisch, wie der Arbeitsalltag in Ihrer Kanzlei aussieht, welche Mandanten betreut werden und welche Aufgaben auf die neuen Mitarbeiter warten.
• 4. Ihre Benefits hervorheben: Neben dem Gehalt gibt es viele weitere Faktoren, die eine Stelle attraktiv machen: flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten, moderne Arbeitsumgebung oder ein starkes Teamgefühl. Diese Aspekte werden gezielt herausgestellt.
• 5. Weiterentwicklungsmöglichkeiten aufzeigen: Viele Fachkräfte suchen nicht nur einen neuen Arbeitgeber, sondern eine langfristige Perspektive. Deshalb präsentieren wir klar, welche Karriere- und Weiterbildungsmöglichkeiten es in Ihrer Kanzlei gibt.
• 6. Die Menschen hinter der Kanzlei sichtbar machen: Die Geschäftsführung und das Team spielen eine große Rolle bei der Entscheidung für einen neuen Arbeitgeber. Durch eine persönliche Vorstellung entsteht Vertrauen und ein erstes Zugehörigkeitsgefühl.
• 7. Wertschätzung und Unternehmenskultur vermitteln: Ein angenehmes Betriebsklima, gegenseitige Unterstützung und Anerkennung sind oft entscheidende Faktoren für einen Jobwechsel. Wir machen deutlich, dass Ihre Kanzlei diese Werte lebt.
• 8. Echte Mitarbeiterstimmen nutzen: Erfahrungsberichte von bestehenden Mitarbeitern sind eines der stärksten Vertrauenselemente. Sie zeigen Bewerbern, dass Ihre Kanzlei ein attraktiver Arbeitgeber ist.
• 9. Langfristige Perspektiven kommunizieren: Gerade erfahrene Fachkräfte legen Wert auf Stabilität und Entwicklungsmöglichkeiten. Durch klare Zukunftspläne und Unternehmensziele entsteht eine langfristige Perspektive.
• 10. Gezielte Handlungsaufforderung zur Bewerbung: Nachdem potenzielle Bewerber Ihre Kanzlei durch die mehrstufige Talent-Ansprache umfassend kennengelernt haben, sind sie bereits überzeugt. Jetzt geht es darum, sie gezielt zur Bewerbung zu motivieren. 

Warum dieser Ansatz funktioniert? 

Durch die strukturierte, mehrstufige Kommunikation entsteht Schritt für Schritt eine ernsthafte Wechselbereitschaft . Bewerber lernen Ihre Kanzlei nicht nur oberflächlich kennen, sondern setzen sich intensiv mit Ihnen als potenziellem Arbeitgeber auseinander.

Das Ergebnis : Sie erhalten Bewerbungen von hochqualifizierten Fachkräften, die bereits überzeugt sind und mit ernsthaftem Interesse ins Gespräch gehen.